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El escritor COSIMO CHIESA , 2008 presenta el libro DIRIGIR VENDEDORES ES MUCHO MAS: LAS CLAVES DEL LIDERAZGO COMERCI AL en español sobre Juvenil que tiene 160 paginas totalmente gratis, en la editorial EMPRESA ACTIVA

  • Autor COSIMO CHIESA , 2008
  • Categoria Juvenil
  • Editorial EMPRESA ACTIVA
  • Paginas 160
  • ISBN 9788496627437

Sinopsis y Descripción del libro DIRIGIR VENDEDORES ES MUCHO MAS: LAS CLAVES DEL LIDERAZGO COMERCI AL

Las claves del liderazgo comercial Pedro, el joven vendedor que es el protagonista del libro Vender es mucho más, es ascendido a Director Comercial de una correduría de seguros recientemente adquirida por su empresa.

Consciente de que no se necesitan las mismas características para ser un buen vendedor que para liderar un buen equipo de ventas, recurre al sabio consejo de su mentor Enrique.

Pronto Pedro aprende las principales claves para dirigir un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y cómo medir los resultados.

También aprenderá la mejor manera de gestionar el equipo y, sobre todo, cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de tal manera que se conviertan en verdaderos consultores de sus clientes.

Así como vender es mucho más que ofrecer algo a un consumidor potencial, dirigir vendedores requiere mucho más conocimiento que un vendedor.

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